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營銷過渡致負債高企,缺錢的Soul為何突然暫停上市?

2021-06-24 18:27:223閱

文/AWM

2020年2月19日,公安機關向普陀區檢察院提請批捕,之后Uki才得以恢復上線。據悉,目前,Soul的運營合伙人已被逮捕。

以Soul的聲明推斷,Soul突然中止上市或與新的資本運作有關?;仡櫢懊郎鲜械闹懈殴?,在上市之前暫停上市并不多見,較有名的是土豆網上市前暫停上市,暫停原因則是由于創始人王微遭前妻起訴分割財產。

不僅虧損逐年增加,Soul的賬上資金也不多。截至2021年一季度,Soul的總資產為5.84億元,其中,現金及現金等價物余額為4.75億元;負債總額為5.76億元,資產負債比幾乎為100%。

巧合的是,Soul在6月29日也有一場訴訟,和不正當競爭有關,且2000多萬資金已經被凍結。這不得不令市場懷疑,上市前一天叫?;蚺c這次訴訟有關。

2019年11月,Uki陸續被主流應用商店下架,還被監管部門約談,告知其產品下架原因是存在涉黃內容。Uki公司負責人在調查中透露,范某的賬號發布的涉黃圖片根本沒有過審,且被平臺工作人員刪除,并未發布到網上,怎么就被用戶舉報了。

另外在知乎等社區,有Soul用戶反饋,該平臺有殺豬盤、約X等涉黃內容。2019年6月底和11月13日,Soul曾因“傳播歷史虛無主義、淫穢色情內容”接連被下架。

據上海普陀區檢察院透露,2019年7月,時任Soul運營負責人兼董事的李某為打擊Uki,授意下屬范某收集Uki有害違規的信息。陌生社交很容易出現涉黃等違規信息,像陌陌、探探都因此受過處罰,但幾經搜尋范某并未找到Uki違規的行為。

一個月前Soul向美國證券交易所提交招股書,預計6月24日在美上市,然而在上市的前一天,也就是6月23日,Soul發布公告稱,公司收到了其他資本運作的可能性,管理層先暫停IPO的定價流程,大股東騰訊也支持這一決定。

Soul與Uki之爭

于是李某授意范某通過“釣魚”的方式收集,即用自己注冊的賬號在對手平臺上發布違規內容,然后截圖舉報。隨后,范某用自己和同事的手機在Uki上注冊了兩個賬號,并發布涉黃言論和圖片,截圖后向有關部門舉報。

雖然成立晚,相比Soul復雜的操作頁面,Uki以簡潔明了的頁面吸引了不少粉絲,且留存率更勝一籌。

近日,Uki還通過公眾號發文稱,公司依法收集到上海任意門科技有限公司(Soul的主體)創始人、董事長兼CEO張璐等人涉嫌參與Uki不正當競爭的關鍵證據,將擇期對外公布。但聲明沒多久就被刪除了,Uki是否有Soul的把柄就不得而知了。

雖然處理速度夠快,已經導致Uki三個月處于停擺狀態,Uki認為APP下架三個月直接導致公司減少500萬用戶,且Uki在陌生人社交榜單中的下載量直接從第4名下滑到40名以后。由此Uki提出,要求Soul賠償2693萬元。

經調查,Uki發現發布涉黃信息的兩個賬號來自同一個地址,發布完以后還迅速修改了頭像,于是立即向公安機關報了案。

今年一季度,招股書顯示,Soul的營銷費用高達4.71億元,是公司最大的成本和支出。巨大的營銷支出勢必會影響凈利潤,數據顯示,2019-2020年,Soul凈虧損分別為3.49億元和6億元,虧損金額翻番。到2021年,虧損的口子還在擴大,只一季度就虧損4.1億元,比2019年全年虧損的金額還要多。

招股書顯示,IPO前,騰訊是Soul的最大機構股東,持有49.9%的股份,25.7%的投票權;創始人團隊持有33.2%的股份和65.6%的投票權。

2019年6月MOB研究院發布了一份有關陌生社交領域的報告,報告中披露,Soul的在裝量為1287萬,是Uki在裝量的5倍;Soul的日留存率只有41.7%,而Uki的日留存率為65%。近期市場有調查數據顯示,Soul的留存率僅有16.17%。

Soul在惡意舉報其他平臺之時,是否考慮過“殺敵一千,自損八百?”

既然是管理層和騰訊達成共識的資本運作,有業內人士預測,或是騰訊全資收購Soul。一方面因為騰訊是大股東,此前騰訊就曾以大股東的身份收購虎牙。況且,在陌生人社交領域,Soul算是比較好的標的,且價格不算太貴。

這就剩下另一種猜測,Soul的突然暫停上市或與Uki之間棘手的訴訟有關。

不過,這種資本運作的方式概率比較低,盡管此前曾有收購虎牙的先例,但是在虎牙上市后才收購的,全資收購搜狗也是如此,在上市前突然收購獨角獸的操作幾乎沒有。

盡管Uki與Soul有一定的差距,因為兩者功能類似,都以尋找soulmate為吸引點,Uki算是Soul最大的競爭對手。

除了吃官司, Soul的問題也不少。

燒錢營銷致負債高企

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花錢買流量,效果卻并不好。招股書顯示,2019-2021年一季度,Soul的月活用戶分別為1150萬、2080萬和3230萬。付費會員轉化率分別只有2.3%、4.5%和4.8%,付費用戶的增長趕不上燒錢的速度。

社交平臺Soul今日發布聲明,宣布暫停美股IPO流程。聲明稱管理層慎重思考后,決定先暫停IPO的定價流程,大股東騰訊也支持這一決定。目前Soul運營一切正常。

如果按Soul聲明中的說法,新的資本運作,最大的可能是騰訊的全資收購。

經常刷微博的人可能會有這樣的體驗,刷兩三條視頻就會有Soul的廣告,這就是Soul大量投入營銷費用的結果。

5月21日,法院凍結Soul2693萬元。不過,Soul認為,發布并舉報涉黃內容屬員工個人行為,與公司無關。Uki認為,李某是Soul的高管,范某是Soul政府事務負責人,且Soul北京和上海兩地多名員工直接參與了制作截圖,目的是服務公司利益。

來源/BT財經(ID:btcjv1)

Soul成立于2016年,而Uki項目成立是在2017年,真正發力運營要到2018年,比Soul成立晚了將近兩年。

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